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小面培训经销商开发区域市场重要性


从竞争差异的角度界定了根据地市场,即重庆小面培训经销商能够获得竞争优势并加以利用的部分市场。根据地市场思维的实质是根据竞争程度来决定利润的优化。

生存第一,发展第二。这是一种利用有限的空间创造地方优势,获取较大市场份额,从而有效抵御竞争对手的攻击,维护和拓展自身市场战略的策略。它是经销商赢得竞争的武器。在开发区域市场之前,经销商应先安排部队和区域市场,全面规划区域市场。但在实际调查中发现,大多数经销商并没有在开发市场中建立生存的基础市场——清晰稳定的区域市场,从而扩大整体市场。其市场拓展活动没有明确的思路和策略。吴某在产品销售上有两种倾向:一是蜻蜓点水的游击战,卖到哪里,卖到哪里,能卖多少钱:二是花椒撒式的全方位进攻”——广撒网,到处撒网,努力做到广种薄收

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上述方法在一定程度上可以实现一定的销售,但缺点明显:一是没有明确的区域市场目标,与航向不明确的大型海船没有区别,经销商各项业务指标难以实现;二是没有稳定的市场基础,缺乏强大的市场支撑,难以形成竞争优势,最终会导致李自成的落幕。这是一种急功近利或贪得无厌的非理性营销行为,对经销商的整体发展非常有害。

从竞争差异的角度界定了根据地市场,即经销商能够获得竞争优势并加以利用的部分市场。根据地市场思维的实质是根据竞争程度来决定利润的优化。根据地市场是通过专业的市场调研和分析,通过经营建立具有竞争优势的市场。这个市场并不等同于一般意义上的样板市场基地市场是经销商成长壮大的核心支撑,它可以为经销商在根据地以外的市场杀戮和投放源源不断的血液。

对经销商而言,根据地市场可分为:一是区域性基地市场:指经销商在某一区域内的市场占有率第一,影响力第一,利润第一;二是渠道基础市场:是指经销商对某一渠道有绝对影响力和占有的道具。无论是什么样的根据地,都有一个共同的特点,即在一定时期内,他们是这一领域利润最高、市场占有率最大、影响力最大的经销商。

 


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